«Ես կվերցնեմ հինգ Mercedes բեռնատար», — ասաց մաշված բաճկոնով տղամարդը։
Վաճառասրահում բոլորը ծիծաղեցին։ Ծիծաղը բարձր էր, ինքնավստահ, գրեթե արհամարհանքով։ Երեք վաճառողներից ոչ մեկը չէր կարող պատկերացնել, որ կես ժամ անց այս համեստ ծերունին նրանց կսովորեցնի մի դաս, որը նրանք կհիշեն ամբողջ կյանքում։
Նրա անունը Դոն Ֆելիքս Նավարո էր։ 66 տարեկան, մոխրագույն մազերով, քերծված կոշիկներով, ուսին կախված հին մեջքի պայուսակով։ Նա նման էր հոգնած բեռնատարի վարորդի, որը հենց նոր էր կանգ առել տաքանալու համար։ Բայց նրա հայացքում կար ինչ-որ բան՝ իր արժեքը գիտակցող մարդու հանգիստ վստահությունը։
Երիտասարդ վաճառող Լուկասը առաջինն էր, որ նկատեց նրան և, գործընկերոջ հետ հայացքներ փոխանակելով, ծիծաղեց։
«Ներեցեք, պարոն», — ասաց նա արհամարհանքով։ «Այս բեռնատարները միայն պայմանագրով են։ Տեղեկատվական գրքույկները մուտքի մոտ են»։ Դոն Ֆելիքսը ուղիղ նայեց նրա աչքերի մեջ.
«Ես ասացի, որ կվերցնեմ հինգը»։
Մի պահ լռություն տիրեց, ապա Լուկասը պայթեց ծիծաղից՝ չկարողանալով զսպել իրեն։ Մյուս երկուսը՝ Հեկտորը և վաճառքի մենեջեր Խավիերը, մոտեցան՝ նույն ամբարտավանությամբ նայելով ծերունուն։
«Դրանցից մեկը արժե հարյուր քսան հազարից ավելի», — նկատեց Հեկտորը։ «Դու ընդհանրապես գիտակցո՞ւմ ես, թե որքան գումարի մասին է խոսքը»։
Ֆելիքսը չպատասխանեց։ Նա պարզապես ձեռքը սահեցրեց սպիտակ բեռնատարի փայլուն թևերի վրայով, կարծես հին ընկերոջը ողջունելով։
«Հասկանում եմ», — հանգիստ ասաց նա։ «Ես սրանցից 32 հատ ունեմ։ Ինձ ևս հինգ հատ է պետք»։
Ծիծաղը անմիջապես մարեց։ Խավիերը, ցանկանալով ավարտել ֆարսը, սառնորեն ասաց.
«Ապա գուցե կարո՞ղ ես ցույց տալ ինձ քո ընկերության փաստաթղթերը»։
Ծերունին դանդաղ բացեց մի հին, մաշված թղթապանակ։ Ներսում «Transportes Navarro» ընկերության գրանցման փաստաթղթերն էին, ֆինանսական հաշվետվությունները և բանկից ստացված նամակը, որում նշված էր երկու միլիոն վարկային գիծ։
Երբ Խավիերը տեսավ ստորագրությունները և բանկի լոգոն, նրա դեմքը գունատվեց։ Ծիծաղը անհետացավ։ Լուկասն ու Հեկտորը միմյանց նայեցին՝ առաջին անգամ, երբ նրանք անհանգստացած տեսք ունեին։
«Ներիր մեզ, Դոն Ֆելիքս…» սկսեց Խավիերը, բայց ծերունին հանգիստ դրեց թղթերը։
«Անհրաժեշտ չէ։ Ես պարզապես այլևս ոչինչ չեմ գնում քեզանից»։
Նա շրջվեց դեպի ելքը։ Նրա քայլերի ձայնը սալիկապատ հատակին հնչում էր ինչպես հարվածներ նրանց հպարտությանը։
«Սպասիր՛», — Խավիերը շտապեց նրա հետևից։ «Մենք կվերանորոգենք այն»։
Ֆելիքսը կանգ առավ դռան մոտ և առանց շրջվելու ասաց.
«Գիտե՞ս, թե ինչու եմ ես այսպես հագնված։ Այսօր առավոտյան կայարանում էի, ստուգում էի մեքենաներս։ Կարող էի վարել Մայբախ, բայց նախընտրում եմ այս հին բեռնատարը։ Որովհետև չեմ մոռացել, թե ով եմ եղել։ Քառասուն տարի տաքսիներում եմ քնել և սառը ուտելիք եմ կերել։ Եվ երբեք ոչ մեկին այնպես չեմ նվաստացրել, ինչպես դու ինձ»։
Այդ պահին սրահի սեփականատեր Դոն Ռոդրիգո Վիլյամիլը վազեց ցուցասրահ։ Նա գրեթե ցնցվեց, երբ տեսավ ծերունուն։ «Դոն Ֆելիքս Նավարո։ Ի՜նչ պատիվ։ Ինչո՞ւ անմիջապես չասացիր, որ այստեղ ես»։
Վաճառողները սառեցին։ Նրանց ղեկավարը՝ հպարտ և անձեռնմխելի մարդը, խոսեց ծերունու հետ այնպես, կարծես լեգենդ լիներ։
Ֆելիքսը համառոտ բացատրեց, թե ինչպես էին իր հետ վարվել։ Վիլյամիլի դեմքը կարմրեց զայրույթից, բայց ծերունին բարձրացրեց ձեռքը.
«Մի՛ ազատեք նրանց աշխատանքից։ Թող հիշեն այս օրը»։
Նա պատմեց, թե ինչպես երեսուն տարի առաջ նմանատիպ ավտովաճառքի սրահում իրեն նույնպես ազատել էին աշխատանքից իր արտաքին տեսքի համար։ Այդ ժամանակ նա իր առաջին բեռնատարները գնել էր մեկ այլ վաճառողից, որը պարզապես սուրճ և հարգանք էր առաջարկել։ Առաջին անգամ նա հասկացավ, որ կյանքում ամենակարևորը ոչ թե արտաքին տեսքն է, այլ այն, թե ինչպես ես վերաբերվում ուրիշներին։
«Այսօր դու նույն սխալն ես թույլ տվել», — ասաց նա։ «Բայց դու դեռ հնարավորություն ունես կատարելագործվելու»։
Վերջապես նա ընտրեց հինգ բեռնատար՝ երեք սպիտակ Actros, կապույտ Arox և արծաթագույն Atego։ Սակայն նա հրաժարվեց վերջնականապես հաստատել գնումը.
«Ես վաղը կվերադառնամ, եթե իմ ինժեներները հաստատեն տեխնիկական բնութագրերը»։
Մինչև հեռանալը նա նայեց վաճառողներին.
«Հիշե՛ք. տաղանդն առանց համեստության նման է բեռնատարի՝ առանց արգելակների»։
Հաջորդ օրը Դոն Ֆելիքսը վերադարձավ հաշվապահի և ինժեների հետ։ Վաճառողները նրան դիմավորեցին դռան մոտ՝ կոկիկ, կարգապահ, սուրճով և պատրաստի փաստաթղթերով։ Նրանց հայացքներում այլևս արհամարհանք չկար՝ միայն հարգանք։
Նրանք մի քանի ժամ միասին աշխատեցին՝ քննարկելով մանրամասները։ Երբ ամեն ինչ ստորագրվեց, Ֆելիքսը բոլորի ձեռքը սեղմեց։
«Հիմա ամեն ինչ կարգին է։ Հարգանքը փողի հարց չէ, այլ դաստիարակության հարց»։
Նա դուրս եկավ փողոց, որտեղ կայանված էր իր հին, ժանգոտած և դղրդացող բեռնատարը։ Նա միացրեց շարժիչը, ձեռքով արեց և հեռացավ։ Սրահի պատուհանից Լուկասը հանգիստ ասաց. «Ամենահարուստ մարդը, որին ես երբևէ հանդիպել եմ։ Եվ ամենապարզը»։
Հեկտորը գլխով արեց. «Որովհետև նրա հարստությունը իր բանկային հաշիվներում չէ։ Այն իր հոգում է»։
Այդ պահից սկսած, այդ սրահի յուրաքանչյուր հաճախորդ՝ թե՛ թանկարժեք կոստյումով, թե՛ կեղտոտ աշխատանքային կոշիկներով, ստանում էր նույն բանը՝ հարգանքը։
Եվ Դոն Ֆելիքս Նավարոն շարունակում էր վարել իր հին բեռնատարը՝ այցելելով ավտոտնակներ և վարորդներ։ Նա գիտեր ամենակարևորը. մարդու իրական արժեքը ոչ թե նրա ունեցած գումարի մեջ է, այլ նրանում, թե ով է նա, երբ ոչ ոք չի նայում։
